Revenue Management

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Systematische Umsatz- und Gewinnmaximierung im Ferienhotel

Maximieren Sie Ihren Umsatz, indem Sie zur richtigen Zeit das richtige Zimmer dem richtigen Gast zum richtigen Preis über den richtigen Kanal verkaufen. Befreien Sie sich von starren Saisonpreisen.

Kategorie:

Revenue Management

Der strategische Kern Ihres Hotelvertriebs

Revenue Management (Ertragsmanagement) ist die systematische Steuerung von Preisen und Verfügbarkeiten. Im Gegensatz zur Stadthotellerie fokussieren wir im Ferienbereich auf Total Revenue Management (TRevPAR) – die Maximierung des Gesamtumsatzes pro Gast, inklusive aller Zusatzleistungen (Spa, F&B, Freizeitangebote).

Dieser Workshop liefert Ihnen die Methoden und das Wissen, um den Vertrieb zu revolutionieren:

  1. Ganzheitliche Prognose: Wir analysieren historische Daten, aktuelle Buchungen, Schulferien und Events, um die Nachfrage vorauszusagen.

  2. Preisdifferenzierung: Wir definieren die dynamische Preisgestaltung in Abhängigkeit von Buchungszeitpunkt, Zimmertyp und Kundensegment.

  3. Mindestaufenthaltsdauer (LOS): Strategien zur Steuerung längerer Aufenthalte, um die Auslastungseffizienz zu steigern.

  4. Frühbucher vs. Last Minute: Klare Strategien, um die Planungssicherheit durch Frühbuchungen zu erhöhen und Last-Minute-Preiskämpfe zu vermeiden.

Ziel: Kein fester Saisonpreis mehr, sondern ein variabler, auf Angebot und Nachfrage basierender Preis, der den höchstmöglichen Erlös erzielt.

Was Sie gewinnen

Messbare Ertragssteigerung und Planungssicherheit:

  • Maximierung des TRevPAR: Sie optimieren nicht nur den Zimmerpreis, sondern den Gesamtumsatz pro Gast (Zimmer + Spa + F&B).

  • Strategische Frühbuchungen: Durch gezielte Anreize erhöhen Sie die Planungssicherheit und stabilisieren die Auslastung in der Nebensaison.

  • Saisonale Flexibilität: Sie steuern die Preise aktiv, um die starken Schwankungen zwischen Hoch-, Neben- und Zwischensaison optimal abzufangen.

  • Volle Kontrolle: Sie basieren Ihre Preisentscheidungen auf fundierten Prognosen und Echtzeitdaten, nicht auf Schätzungen.

  • Optimale Channel-Nutzung: Wir identifizieren, welche Vertriebskanäle (eigene Website, OTAs, Reisebüros) die rentabelste Auslastung liefern.

Was Sie nicht bekommen

Was Sie nicht bekommen

Wir möchten transparent sein. Dieses Produkt ist ein Strategie-Workshop, liefert aber kein…

  • …RMS-Tool: Wir stellen keine Revenue Management Software (RMS) zur Verfügung. Wir beraten Sie, wie Sie Ihre vorhandene Software oder manuelle Prozesse am besten nutzen. (Für die Tool-Integration buchen Sie bitte den „Dynamic Pricing“ Workshop.)

  • …Garantie für Festpreise: Wir führen Ihr Hotel bewusst weg von festen Saisonpreisen hin zur Dynamik und Flexibilität.

  • …Pauschalangebot: Die Workshop-Gebühr beinhaltet nicht die Reisekosten, Verpflegung und Unterkunft des Vortragenden. Diese werden gesondert abgerechnet.

Dauer und Kosten

Dauer und Kosten

Die Investition in fundiertes Revenue Management ist die wichtigste Investition, um die Wertschöpfung in Ihrem Hotel zu maximieren.

1-tägiger Strategie-Workshop zu Revenue Management. Fokus auf TRevPAR, Frühbuchungen und die Steuerung von Preisen und Mindestaufenthalten.

Nächste Schritte: Buchen Sie Ihren Termin. Wir klären im Vorgespräch die vorhandene Datenbasis und Ihre aktuellen Vertriebsziele.

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